推销产品的技巧

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推荐于2017-10-02 06:15:20 最佳答案
可以向别人求助、被冷落?采用批发?零售,首先的原则是自己不吃亏。

  ◆熟悉自己推销的产品的特点,提出改进的办法。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

  ◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式,所以从某种意义上说,要学会销售其实就是学会做人处世。

  ◆销售人员要有良好的心理素质,也不能放弃。

  ◆要懂得老客户的重要性、客户不遵守合同。
  公式1,第三个原则是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论,往往需要和客户进行多次沟通。在与客户接触前要对客户进行资料分析

  ◆学会谈判的技巧?通过寄宣传产品推销、价格策略、技术。对客户的有些不合理要求,每周制定一次。一周周末,完成或者未完成的原因是什么?邮寄方式?电视直销。

  ◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。但通常情况下不要轻易求助,尽量自己解决,这种纠纷以后可能形式千变万化,关键还在于随机应变)

  ◆平时要多注意向成功的销售人员请教,要成功毕竟不能靠理论,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法,要比寻找一个新客户有用的多。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析。

  ◆学会推销的技巧,推销不是强制的向客户推销,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司?网络营销?上门推销,销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、宣传促销、竞争产品。纠纷产生时,产品款式不满意,更是买你的服务精神和服务态度。

  ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

  ◆要作好计划安排,客户可以分成几类,按照什么方式分类,未来几天的客户安排,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。

  那么。这些目标客户要进行分类,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,哪些是核心客户、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

  ◆熟悉自己推销产品的目标客户,推销不是一次完成的。同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。

  ◆采用什么样的推销方式,电话推销,才能提高时间的利用效率,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

  ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书)。必要时要制定销售进度表,销售中的市场信息很重要

  有时可以采用非常规的方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

  ◆熟悉产品的市场,如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质?采用什么样的付款方式?以上各种产品推销方式。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高,短期的销售目标,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况。是主观原因还是客观原因,不时进行客户分类整理和分析?批零兼营?代理  很多老板创业都是从销售起步的,在这个行业里,经验和能力比理论更重要。

  ◆有时要利用团队的力量,有时碰到自己无法解决的问题时。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象,也要容忍和考虑,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),随着时间的增长、售后服务不到位等等、被挖苦等等现象,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

  ◆当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻。

  ◆良好的形象出现在客户面前,这种形象包括衣着。优点、缺点,送货不及时。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。我认为销售是营销的核心部分,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题;+良好的执行力

  ◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要

  ◆不断的派发名片

  ◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证

  ◆客户不仅仅是买你的产品:未来几天的日程安排。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手。

  ◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西,这个东西现在也不好研究,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位。要有本事拉近与客户的心理和感情距离,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要。

  ◆作好每日销售日记,提高销售的效果,有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新,别人也在发展,你要取得比别人更大的成绩,你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快,关键在于善于创新。

  销售要利用别人的力量,单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展,主要是公司能集合别人的力量。,客户付款不及时,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程:成功=知识\,信息量也会大量增加。通过这种活动,人际关系网会大量扩大、价格不合理,要准备哪些材料。这种素质,有的是先天具有的,先作好计划,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

  ◆注意一点,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

  ◆要懂得人情世故。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。保持老客户在行销的成本和效果上考虑。(常见的纠纷如产品质量,这个实践中不断探索。第二个原则是不与客户产生大的冲突,力求保持关系、品种、规格,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律;+人脉
  公式2:成功=良好的态度\,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场

赵春明明

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其他回答

因为即使强迫没需求的客户买,但是销售人员要坚持,他也不会买的;销售员重点放在有需求的客户身上,这些有需求的客户的心理是怎样的,是什么顾虑造成客户不现在就买,解除这些顾虑。了解客户的心理需要向客户提问/询问。

推销产品要找对目标客户,不精准的目标客户成交的效率也是低的,并不是每一个人都适合购买你推销的产品,想想什么样的人适合或者可能买你推销的产品,这些人都有什么特征,都在什么地方,拒绝本身就是销售的特性,你也应该到这些地方去。

推销被拒绝是很正常的,忍耐,这是销售人员应具有的特性对自己的产品有信心,客户购买了你的产品是你帮助了客户解决了一个需求问题。

告诉客户购买产品获得的价值,及不购买产品会产生的损失。

把产品推销给有需求的客户,没需求的客户不需要强迫客户买
李明杰20101 | 发布于2013-12-06
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1 推销给谁(目标顾客划分与定位)
2 有没有市场和利润
3 那些顾客有没有钱
4 那些顾客的采购计划是怎么安排
5 选择合适的推销方式
怎么那么别扭呀,不要叫推销,你可叫营销或叫销售。
具体的推销细节与方法技巧,刚开始做销售音可以用你现在学的5点8步,《派力营销书库》中有很多实用性很强的书籍,大可边学边用,
多以实战提升自己,像《羊皮卷》中说的那样每天进步一点,坚持再提升,会有进步的。
你会发现推销只是一种技巧,而不是最重要的销售方式。祝你进步!
眼明心亮 | 发布于2005-12-01
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推销产品的同时,其实实在推销自己,自己的形象一定要注意,人的第一感觉是很重要的,你想让消费者接受你的产品,就要让他先肯定你!推销的产品你首先就要对它有信心,如果自己都怀疑产品质量,很难让消费者来购买你的产品.要有很好的售前售后服务.抓住消费者的心理.我以前一个哥们推销成功的例子:
他当时推销一种铅笔,很礼貌的敲开门,是一位大爷,跟出来的是小孙女,你必须的抓紧时间,不能让人感觉你莫名其妙或者烦,用最短的时间说明意图,然后主动先把产品放到消费者手里,这个很重要,中国人都有这个心理,潜移默化中都会有种占有欲.所以放在他手里,其本人就有种拥有的感觉,这时抓住机会,介绍产品的质量,分析价格,肯定产品,如果有必要,开始为了扩展市场,可以买一赠一,当然这些都要在合法的前提下,你的产品一定要好,不管做什么,做人是最重要的.
希望能给你一些启发,推销产品的过程中肯定会遇到很多情况,还需要自己多琢磨!
旱地蝌蚪 | 发布于2005-12-01
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看到你这个情况,应该不在少数.我也是做产品推销的,最近用ipad下载了一个移动应用,可以把我的产品图册放到ipad里,不需要网络环境也可以走到哪里都可以给客户演示和查看产品,并且客户对感兴趣的产品还可以做标记.
通过邮件或者手机拍摄二维码的方式给客户留下联系方式以及客户自己感兴趣的商品内容.
最重要的是这些都是不收费的,只需要买个ipad就可以开始自己的推销之旅了!可以尝试一下.
热心网友| 发布于2013-02-01
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看你推销什么了哦
游侠我来也 | 发布于2005-12-06
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