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讲真!价格战,真是占有市场的良药?

2017-05-14  |  海龙龙侃经济 原创 独家 收藏(0)  | 

如果经常接触到经济活动的话,你就会时常听到“价格战”这个词,就像最近随着天气越来越热而即将上演的空调大战,亦或是一些一些药店经常搞得所谓价格降价大战,甚至于有一些看到本文的一些经商的人也经常会参与到价格大战中,那么,什么是价格战?为什么要进行价格战?甚至于价格战真的消费者会买到便宜东西吗?

在经济学上,价格战是指的生产者为了达到倾销商品,占领市场的目的,而采取的降价销售的竞争策略。其实从这个上面你就可以看出,当一个销售市场区间逐步稳定,不会发生增长的时候,特别是存在多个销售竞争者的时候,价格战往往是经常会发生的一个现象,而价格战的目的性很明确,就是降低自己的利润,降低价格来占领市场,如果只分析目的性的话,似乎世上的每种产品都能擦出一点点战火来,就想我现在所处的健身行业以及我的爱好多肉植物养殖这块,特别是除了我所在的健身俱乐部以外的一些市场占有率比较低的小型健身房,就经常擦火玩价格战,根本不去注重健身房建设和服务质量的提升。

降价竞争对有的企业来说是战略决策上的需要,比如有时我所在的健身俱乐部会根据一些健身行业相关的节日做一些小型的促销降价,更多的是活跃下气氛,但是对于有的企业来说则是市场环境下的无奈举动,就拿我现在在的健身行业来说吧,一些小型的健身房直接进入市场,一来场地不行,特别是耐用质优的健身器械上选择不行,或者是教练的职业素质不行,特别像健身行业往往一个健身教练的培养能长达5-10年,因此降价启动低价消费,抢夺市场就成了企业活下去的关键,而且产品难已售出,没有市场就意味着危机来临,毕竟不论是生产性企业还是服务类企业,起码都养着一堆的人,几个月下来没有销售,估计就负资产了,利润没了以后可以凭借市场占有率挣回,但是市场没了,就等同于国家失去了江山,这才是性命攸关的大事。

因此,特别是在激烈的竞争环境下,竞争对手较多的时候,立足于企业的现实,即使是有多种营销策略面前,价格的作用也不可忽视,这是市场竞争占有率的一张王牌,这就像我现在工作的健身俱乐部,市场占有率是很高的,教练服务和场地器材的确很关键,但他的年卡价格也是很亲民的,这点很值得称道吧,^_^。

当然了,这里说个题外的关于价格竞争的故事,也许会让你看到价格竞争的另一面。

“在美国费城,一位老板开了一家商店,名叫“纽约贸易商店”。不久,又来了一位老板,好像故意要与前一位老板作对似的,竟然墙挨墙地又开了一家同样的商店,名叫“美洲贸易商店”。真是冤家路窄,两家从开始时的互相竞争,很快演变成互相“竞骂”。

“纽约贸易商店”挂出招牌:“新到爱尔兰亚麻被单,质量上乘,价格低廉,每个6.50元。”这时,“美洲贸易商店”立即针锋相对地挂出招牌:“只有我们的被单才货真价实,每个5.95元,大家要擦亮双眼,谨防假冒。”接着,双方对骂,然后又竞相降价。最后,“纽约贸易商店”支持不住了,只好败下阵来。于是人们争相到“美洲贸易商店”抢购,直到抢走最后一条床单为止。大家都以为买到了最便宜的商品。

许多年以后,其中的一位老板去世了,另一位老板也停业搬了家。人们觉得很奇怪:本来竞争对手失去了,可以独占市场,为什么要停业?后来人们才知道,两位老板是亲兄弟,他们所进行的互相“竞骂”原来是在演戏,所有的竞争价格都是骗人的,一方竞争失败,会使另一方的商品全部售出。

兄弟俩明里是在互相竞争,而暗中的目的却是招徕顾客。所以说,互相竞争是“明修栈道”,招徕顾客则是“暗渡陈仓”。另外,从亲兄弟互相咒骂的角度说,又属于“苦肉计”。可见,这一例证是“暗渡陈仓”和“苦肉计”的兼用。 ”

这个故事中的老板使用的价格战的竞争策略,如果消费者从思维定式上分析的话,只会觉得图了便宜,从而两家中总有一家会大卖,这也算是商家逆向思维的利用价格战来提高市场占有率,所以如果一个行业里竞争对手很少甚至于占有率基本就是一家公司的时候,所谓的“价格战”大家就要多注意思考下了,毕竟没有对手自己降价,你真当商家傻啊,没有什么商家会在市场占有率很高的时候自降利润的。

其实吧,价格战的使用,如果你留心的话,你会发现有的企业的市场份额大幅上升,成为了龙头老大,而有的企业则因为物美质优而迅速知名度提高,赢得了消费者的倾心,这其实才是降价策略的高手之道,一降再降的价格战,是个人都知道有问题,就想前几天我们家修电视机,电视机行业可是价格战打的最凶的几个行业了,修电视的大叔说,十几年前的电视机用到现在都没坏,你这买的牌子一样是一样,才买了两三年就修了好几次。哎╮(╯▽╰)╭,所谓物极必反,价格战虽然好使,但是技术高,服务好,品牌价值,企业人文过硬,才是企业长治久安不断发展的制胜法宝,这一点,也是我现在在我现在工作的健身俱乐部这几个月里最深的体会。

现阶段的市场经济阶段吧,随着人们生存线的下降,而生活需求的上升,更多的可利用和发展的市场逐步出现或者扩大,给更多的行业带来了新的生机和血液,这一点对于消费者来说,相当于在挑选一类产品时有了更多的机会,而对于经营者来说,则是在不断的提醒他们,产品的品种,服务,价格等方面的竞争将会更加的激烈,这其中价格战尤为残酷,而就像前面那个故事中所讲到的,被动的利用价格战,不如反向思考下,也许你会找到更好的方式来占有这个市场。

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好了,今天这节就讲到这里吧,希望对大家有所帮助,我是海龙龙,海龙龙侃经济欢迎您的关注收藏转发和收听,如果大家有什么疑问或者我说错了什么,欢迎跟我私信交流,另外欢迎有经济学或者是文字编辑能力的人多和我交流,大家互相促进,谢谢。

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