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冲动消费,难道冲动都是魔鬼吗?

2016-10-29  |  海龙龙侃经济 收藏(77)  | 

大家好我是海龙龙,海龙龙侃经济,今天我想讲的话题是,冲动消费,难道冲动都是魔鬼吗?

估计如果大家最近关注微博的话,一定看到了关于张雨绮与她的新男友认识70天再次闪婚的话题,闪婚也被称为冲动结婚,俗话说得好,“冲动是魔鬼”,其实她和王安全的婚姻也是闪婚,结果呢?呵呵,坐等她再次上头条喽。今天我们不详述闪婚冲动的话题,而是要谈一谈经济学上的一个名词“冲动消费”。

在经济学上,冲动性购物被称为冲动消费,即消费者在某种急切地购买心理的支配下,仅凭直观感受和当时的情绪去购买商品的消费。这类行为往往是受到了商品广告,宣传诉求很强烈的情绪冲击,从而唤起了相应的购买行为,就像即将到来的双十一买买买节,哈哈。

冲动消费最明显的特征就在于,冲动消费者,往往在购买时其情感诉求超越了其认知与控制力的制约,更容易受到像时髦的外表新鲜的诱惑力强的商品的吸引而消费。即超出了自身的需求性消费。

当然,讲到了这里估计大家就能定位出冲动消费的主要人群都有谁了,那就是女性消费者,有人说,女人的钱最好赚,甚至于买买买这个词往往就是指的女性消费者,有时在卖场你会看到她们为了件上万的穿不了几次的衣服去各种竞争,即使是再厉害的经济学家眼里,女性的消费热情是无法捉摸的,没有规律,说是有规律的话,就一条,让她们冲动,哈哈,这就是典型的冲动消费者。

冲动消费,在这个世纪早期人的眼里,特别是男性眼里,是一种不可理喻的不成熟表现,而在女性眼里却最正常不过,但是随着这几年科技的发展,通讯以及物流工具的发展,最重要的是消遣性消费品,奢侈品的逐步面向大众,也可以说是所谓的掉价掉品味,冲动消费开始在各个阶层的人群众普及,即超出了各个个体自身需求的生活性消费品,这里也就给大家指出了一个经商的理念,即针对一类人群的感情或者是冲动消费诉求,进行相应的产品经营。

简单的说几个例子吧,这里不论述常规的女性冲动消费品了,讲几个这些年开始逐渐兴起的。

比如游戏爱好者(已经不限定男女了,玩的都很多),游戏的硬件基础和软件基础,是两个不错的方向。

比如硬件的:游戏机销售,几大游戏主机,就像我还买了个老任的Wii,在家里锻炼身体用。游戏性PC,VR等体感设备,建议这类别太偏,特别是VR,技术不成熟,属于过度产业,进行经营的话要斟酌下。

软件的呢:最简单的就是开个自动游戏币点卡销售,不过建议使用各个大平台官方的自动收发货,这类有诈骗的,注意识别,复杂点的,有的人也开了像游戏代练代打金币装备的工作室,高端点的就是自己筹备资源生产游戏,特别是像手游,现在就是吸金窟,当然这里必须指出,任何行业都有其风险与收益,建议还是有相关经验的人来搞。

还有就是收藏品,多肉植物,等来满足人们社会品味,人文认同感等的商品。

多肉植物,我这两年接触得多,的确是个冲动消费品泛滥的地方,往往有时一个野地里的植物能给炒到几百几千,然后跌倒几块钱,这类产品估计很多人都接触过了,特别是爱好景天的女性很多,建议有植物养殖经验的人可以试着来玩一下,做爱好就行,经商,卖家一定要狠要奸。像我这样的就玩不了,狠不下心,只能当爱好者。

至于文玩收藏品,更要狠下心了,注意别太过冲动被骗即可。

其实呢,冲动消费的方向是很多的,这里就不列举了,就上面两个例子吧,我还是希望各位读者能在自己的身边,结合自身资源和经验来发现好的方向,注意啊冲动消费是让你们的消费者冲动,你们别太冲动啊!

研究冲动消费,经济学家,研究女性较多,那么为什么女性会倾向于非理性消费呢?

一般被认为有以下几点:

1.情绪因素

相信说到这个,大家都会想起那么一句话“伐开心,买包包”这个是一个上海的多肉植物花友跟我说起的,据统计,50%以上女性会在发工资以后增加逛街次数(最新的数据有不同,源自于淘宝等网络消费平台的借贷消费的出现,往往很多人没到发工资,钱都花出去了OTZ),40%以上的女性会在极端情绪下(很好很坏时)增加逛街次数或者是网上购物,其几率类比于男性一次出去喝酒的几率。可见冲动消费往往就是一种情绪的宣泄点,特别是对于女性如果购物可以舒缓压力,平衡情绪的话,花再多钱都是值得的。

2.广告宣传等因素

相信这个我不说到家都知道,因为这几天双11的广告宣传大战已经在各个平台之间迅速展开了甚至一个月前就开始各种暗中较量了,为的就是在人们的眼球钱多驻留,诱导吸引甚至蒙骗人们去在相应的平台冲动消费,别问我为啥说是冲动购物,看看你们各自老婆甚至自己的淘宝等的购物车吧,哈哈。

3.再者呢,这里就涉及到前面捆绑销售那篇文章的内容了,特别是女性消费者在购物时,态度往往会出现犹豫和动摇,特别是面对大量同种类商品的时候,往往有时候比如两个产品捆绑在两组不同的捆绑销售品时,冲动性消费者更倾向于全部都带回家,产生浪费。

其实呢对于多数人来说,当商品的选择面很广的时候,往往都很难与抉择,只是在女性身上很明显罢了,这点大家可以问问陪着老婆女朋友一起出去买东西,坐在一旁的大哥兄弟们,哈哈他们感受最深,当存在众多选择的时候往往女性消费者会忘记自己的最初诉求,这就出现了像女性去买一件东西往往带回了一堆的现象。妥妥的冲动消费。

其实,冲动消费,就是一种需求型消费,只要能找准方向满足相应的诉求,盈利是妥妥哒。

好了今天就写到这里吧,相信有心的人能从中提取出有价值的内容,再见。

这里感谢大家的收听,收藏,转发以及留言支持,欢迎各位多给我的语音提出好的意见,并且欢迎有编辑能力和经济学常识的人多私信我互相交流,互相学习,个人联系方式查看微信公众号中的作者联系方式即可,欢迎骚扰,特别是妹子,张店妹子最好!求女友!哈哈好的,各位再见。

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